カテゴリー別アーカイブ: CPM

必見!家賃を下げないでも物件を決める考え方とは? 田町マンション.com 広栄不動産

管理会社はオーナー様の利益の最大化を目指すべきです。 そうであるのに物件がしばらく決まらなかったら、「家賃を下げましょう。」と単純に伝えることが多く見受けられます。 その方が一番管理会社も楽だからです。 しかしCPM(米国不動産経営管理士)は、まずはリフォームをして新しい付加価値を生む提案もします。オーナー様に選んでいただくために複数ご提案をいたします。 例えば、家賃8万円で募集している物件があります。しかし、しばらく契約に至らない場合管理会社はオーナー様に「家賃を3000円下げて77,000円なら決まります。」と伝え「それなら、しょうがないね。」ということで家賃を下げて募集するのが一般的です。 CPMのファイナンス理論ではこのように考えます。 3,000円分を毎月の返済額として、借り入れを起こすとどうなるか考えます。 3,000円下げるということは、3,000円を払うということと同じだからです。 具体的に示すと、1.7%の金利で10年間のローンをした場合は330,847円になります。 つまり、賃料を3,000円下げるということは330,847円の投資をして月々ローンを3,000円払うのと一緒のことになります。 33万円あれば、ユニットバスの交換はできないにしても、新たにフローリング、壁紙の交換またはキッチン新設などいろいろ選択肢がでてきます。 たしかに数値的な考え方は説明した通りに計算すれば理解できます。 しかし、付加価値を生む方法で最も大切な事は、そのエリアのニーズを知っている管理会社の知識になります。 なぜなら、そのエリアに求められていない設備にいくらお金をかけても入居者が決まらないからです。 田町エリアの物件管理を考えているオーナー様はぜひお気軽にお問い合わせくださいね。(^○^) ◎田町 賃貸マンションの物件一覧はこちら ◎スマートフォン対応版のホームページはこちら 田町エリア シングル 新着物件 クリック 田町エリア ファミリー 新着物件 クリック オーナー様へ

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地域一番を目指す管理会社が行うべき「ランチェスター戦略」  田町マンション.com 広栄不動産

先日、泉岳寺にあるIREMで理事会がありました。 その後、同期でもある船井総研の吉野CPMの「経営コンサルティング会社から見た今後選ばれる管理会社」が開催。 衰退期へ向かっている市場動向の中、CPM理論を使いながら売り上げを伸ばしている管理会社の事例を話していただきました。 地域一番を目指す賃貸管理会社が行うべき「ランチェスター戦略」も詳しく説明していただきました。業務に実践できることもあったので大変勉強になりました。 ◎田町 賃貸マンションの物件一覧はこちら ◎スマートフォン対応版のホームページはこちら 田町エリア シングル 新着物件 クリック 田町エリア ファミリー 新着物件 クリック オーナー様へ 登録をしていただくと、条件にあった物件情報をメールでお送りします! 無料希望条件登録はこちら

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賃貸経営の大事な指標とは?  田町マンション.com 広栄不動産

賃貸管理させていただいているオーナー様にお伝えしていることがあります。 それは、キャッシュフローツリーの見方になります。 不動産経営に欠かせない数値です。当社としてCPM(米国不動産経営管理士)としてこの指標をお伝えしてオーナー様が正しい賃貸経営ができる普及活動をしております。 IREM JAPANという組織に所属しております。 総潜在収入 (GPI)   満室時稼働時賃料(グロス・ポテンシャル・インカム) -リース損        市場と実際の賃料の差 -空室と未回収損   実際の空室・オープンルーム・フリーレント・滞納 =純賃貸料収入 +雑収入         駐車場、自販機、レンタル管理、ネット、更新料 +経費払い戻し     賃料以外にテナントから回収した金銭 =実効総収入(EGI)  実際の収入金額(エフェクティブ・グロス・インカム) -運営費(Opex) 管理手数料、公共料金、保険、固定資産税、修理費 =営業純利益(NOI)   物件の財務的実績(ネット・オペレイティング・インカム) -年間負債支払額(ADS)   年間負債支払額(アニュアル・デット・サービス) =税引き前のキャッシュフロー (ビフォア・タックス・キャッシュフロー) (BTCF)   この表の上から順位に計算していくのでキャッアシュフローのツリーと言われています。 まず、上から足し、引きの計算をしていき、手残りはいくらなのか調べます。 総潜在収入はGPIと呼ばれます。 GPIのイメージとしては、その賃貸物件が1日も空くことが無く 365日稼働した場合の収入になります。 テストでいうと100点満点ってことになります。 100点満点からスタートして査定をしていくということになります。 表面利回りという言葉がありますが、この総潜在収入を使っています。 計算式は  年間賃料(総潜在収入のこと)÷購入価格×100=表面利回り になります。 このキャッシュフローツリーを知ることで、どのように賃貸管理での戦略を立てれば良いかイメージがつきやすくなります。オーナー様さらに不動産業者でこの指標を知っている方はどれだけいるでしょうか? あるご相談を受けたオーナー様でキャッシュフローツリーを計算したらマイナスだったなんて事例もありました。次回からは詳細について説明したいと思います。 オーナー様へ

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オーナー様必見!プチリフォームで家賃を上げる方法! 田町マンション.com 広栄不動産

最近退去したお部屋をお持ちのオーナー様にプチリフォームのご提案をしています。 なぜなら、少しの金額でとても効率の良い投資ができるからです。 例えば、室内洗濯機置き場です。最近、コインランドリーはお部屋探しの方が敬遠することが多いです。そのため、150,000円の工事で室内に洗濯機置き場を設置します。 すると田町エリアでは室内に設置したことで毎月の家賃が3000円アップします。 仮に20年で故障した場合(20年で故障するかはわかりませんが…)、 (150,000円÷12か月)÷20年=625円 625円が毎月かかるとしても、家賃が3,000円アップすれば毎月の利益は 3,000円-625円=2,375円となります。 さらにTVモニターホン。全国賃貸住宅新聞によると単身者向けの「この設備がなければ入居が決まらないランキングトップ10」で2位になっていました。 TVモニターホンを付けると家賃が1,000円上がります。 仮に15年で故障した場合、 (17,000円÷12か月)÷15年=94円 94円が毎月かかるとしても、家賃が1000円アップすれば毎月の利益は 1,000円-94円=906円となります。 また、空室期間が3か月かかったところプチリフォームを実施して2か月で決まった場合。 例えば家賃が70,000円ならプチリフォームの70,000円をすでに回収したことになります。 少しずつですが、時代により入居者が望む設備が変わってきています。確かにできるだけお金をかけないでお部屋を募集したいという気持ちはあります。しかし、時代のニーズを合わせることで、結果より効率の良い投資に繋がります。 例えば、バストイレが一緒は当たり前の時代から、今はバストイレ別でないと入居者が入らない時代に変化している状況です。 空室でお困りのことがございましたらお気軽にお問い合わせくださいね。(^○^) ◎田町 賃貸マンションの物件一覧はこちら ◎スマートフォン対応版のホームページはこちら 田町エリア シングル 新着物件 クリック 田町エリア ファミリー 新着物件 クリック オーナー様へ 登録をしていただくと、条件にあった物件情報をメールでお送りします! 無料希望条件登録はこちら

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これが無いと入居者が決まらない設備とは!? 田町マンション.com 広栄不動産

賃貸管理物件のリフォームが終わりました。リフォーム完了前に申し込みをいただき契約予定となっております。今回は大きなリフォームはお願いしておりませんでしたが、この「TVモニター付きインターホン」の設置はオーナー様に強くお願いしました。 なぜなら、理由としては3つあります。 まず1つ目は最近女性に限らず、男性もTVモニターホン付きの物件を探す方が増えてきているからです。全国賃貸新聞社の調べでも「単身者向け この設備がなければ入居が決まらないトップ10」で2位になっていました。ちなみに1位は室内洗濯機置き場です。3位は独立洗面化粧台でした。 2つ目は家賃を簡単にあげることができる設備ということです。こちらはリクルートが主催した首都圏賃貸住宅市場における入居者ニーズと意識調査2009で「その設備があるかないかで賃料がいくら変わるか」で平均許容金額は2257円アップとなっていました。10年前の情報で、今はTVモニターホン設置された物件が増えてきているので、リーシングの印象としては1000円アップぐらいでしょうか。 3つ目は投資効率が良いということです。 新規にTVモニターホンを設置した場合は17,000円で交換ができます。 費用便益分析をしてみると、家賃1,000円上がるとして年間で12,000円の収入が増えます。 計算すると 1年間の収入÷リフォームにかかった金額=リフォーム利回り なので (1,000円×12か月)÷17,000円=71% かなり効率の良い投資になります! リフォーム、リノベーションはお金をかければかけるほど、家賃は高くなりますが、 どの程度家賃が上げることができるのか、どの程度効果的なのか迷うこともあると思います。 田町エリアで賃貸のリフォームでお悩みの方はぜひお気軽にお問いあわせください。 ◎田町 賃貸マンションの物件一覧はこちら ◎スマートフォン対応版のホームページはこちら 田町エリア シングル 新着物件 クリック 田町エリア ファミリー 新着物件 クリック オーナー様へ 登録をしていただくと、条件にあった物件情報をメールでお送りします! 無料希望条件登録はこちら

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賃貸管理物件のリノベーションを遠方のオーナー様へご提案 田町マンション.com

今回、リノベーションが必要な賃貸管理物件のご提案書を作成しました。 近くにお住まいのオーナー様でしたら、ご自宅に伺ってご説明します。 しかし、遠方にお住まいなので郵送でお送りすることになりました。 年配のオーナー様なので、できるだけシンプルにわかりやすく、地域分析やリフォームの利回りなどファイナンスの理論を資料に入れさせてもらいました。 オーナー様の資産の最大化ができる提案なので、「気に入っていただければなぁ」なんて思いながら作成しました~。(^○^) ◎田町 賃貸マンションの物件一覧はこちら ◎スマートフォン対応版のホームページはこちら 田町エリア シングル 新着物件 クリック 田町エリア ファミリー 新着物件 クリック オーナー様へ 登録をしていただくと、条件にあった物件情報をメールでお送りします! 無料希望条件登録はこちら

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田町エリアの賃貸のニーズに合わせてリフォームをしました。

管理物件の契約が無事終わりました。前の方の解約から17日と短めの空室期間でした。 今回、オーナー様にご提案したのは洗濯機置き場の設置でした。 田町周辺で6万円~7万円台の物件は洗濯機置き場がありません。 それにもかかわらず、部屋に洗濯機置き場付きの条件で探す方が多くいます。 理由としては2つあります。 まず1つ目としては、コインランドリーを嫌う方、特に女性の方が多くいます。 2つ目としてはお部屋に洗濯機置き場が無いと、自由な時間に 洗濯ができないで不便と理由からです。 今回は室内ではなく、バルコニーに設置をしました。 工事の金額は42,000円。 家賃は2,000円上げて募集することができました。 費用対効果で考えると2,000円×12か月/42,000円=リフォーム利回り57%になります。 工事費用は2年で回収することができます。 年代によってお部屋のニーズは変わっています。 例えば80年代~90年代の1Kはバストイレ一緒のお部屋が当たり前でしたが、 現在はバストイレ別が主流になっています。 リフォームをするときには市場調査をして、ニーズにあった工事をする必要があります。 田町エリアでリフォーム、賃貸の募集でお困りのことがございましたらお気軽にお問い合わせください。 ◎田町 賃貸マンションの物件一覧はこちら ◎スマートフォン対応版のホームページはこちら 田町エリア シングル 新着物件 クリック 田町エリア ファミリー 新着物件 クリック オーナー様へ 登録をしていただくと、条件にあった物件情報をメールでお送りします! 無料希望条件登録はこちら

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生産緑地と相続の勉強会  田町マンション.com 広栄不動産

昨日、IREM主催の勉強会に参加してきました。会計のお手伝いもさせていただきました。 今回は、相続アドバイザーの理事長でもある平井先生の講座でした。 「生産緑地2022年問題が及ぼす影響と対策」という題目。 東京都でも約1000万坪の生産緑地があります。 それが解除されて、売却されると既存宅地へ影響は避けられないとのことでした。 大量宅地化への防衛策としては ※生産緑地制度の一部改正 地区指定できる下限面積が500㎡から300㎡に緩和。 ※特定生産緑地制度の設立(平成30年4月1日施行) ①特定生産緑地の指定をを受ける ・いつでも買取申し出が可能 ②特定生産緑地の指定をを受けない ・買取ができる時期を10年間延長、その後も10年毎に更新可能。 になります。 総資産の割合は不動産が7割以上になります。下記資料のようにポートフォリオを見直して、医療保険を使った節税方法も具体的に教えていただきました。不動産業者も金融知識を持つべきだと強くお話をされていました。 今後の不動産業者はオーナー様の資産を管理するコンサルタントとしてお手伝いすることが大切になります。新たな気づきも多く勉強になりました。 ◎田町 賃貸マンションの物件一覧はこちら ◎スマートフォン対応版のホームページはこちら 田町エリア シングル 新着物件 クリック 田町エリア ファミリー 新着物件 クリック オーナー様へ 登録をしていただくと、条件にあった物件情報をメールでお送りします! 無料希望条件登録はこちら

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CPM賃貸経営診断プログラムは強力な武器!

先日、泉岳寺駅にあるIREMで「CPM賃貸経営診断プログラム= Property Management Analysis Program」= 通称、P-MAP(ピーマップ)の説明会に参加してきました。 CPM(米国不動産経営管理士)の知識を使ってオーナー様の賃貸物件の経営状況を確認して、ご提案するための資料を作成するツールになります。 CPMで教わった「メンテナンス」「マーケティング」「人材管理」「ファイナンス」を総合的に活用するので、かなり実践的に使用できます。 P-MAPの運営をされている方が実際の物件のデータを入れて紹介していただき、これなら他社の管理会社と差別化できると強く感じました。 作成できたらご紹介したいと思います。 これからとても楽しみです。(^○^)

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不動産コンサルタントが求められるものとは。 田町マンション.com 広栄不動産

先日、IREM JAPANでセミナーが行われました。 CPM(米国不動産経営管理士)取得1年目!『不動産投資』『不動産仲介』『不動産管理』『相続コンサルタント』など幅広く活躍する[国内CPM3人]が本気で語るパネルディスカッションということで、パネラーとして参加してきました。 内容としては、「CPMを取得して他の不動産業者と差別化できたこと。」「現在取り組んでいること」「これから求められる不動産コンサルタントとは?」などについてです。 ・CPMを取得してから自分の管理会社として行ってきたこと。 ・CPMで教わったことを実践して賃貸管理物件が増えたこと。 ・CPMで習った倫理観を忘れずに業務に取り組んでいること。 など、自分なりに熱い思いでお話をさせていただきました。 現在、投資分析ソフトなど数字を入れれば、すぐに結果がわかるようになりました。また、仲介店舗必要ないなど言われてきています。その中で、求められる不動産コンサルタントは2つあります。 一つ目は「提案力」です。確かに数字で結果を出すことは大事です。しかし、オーナー様にその根拠を具体的に、オーナー様の理解できる言葉で提案する力が必要です。例えば、60歳、70歳、80歳以上の方にもわかるような提案力です。 心理療法にブリーフセラピーというものがります。その心理療法の中で「クライエントは問題解決の資源を持っている。クライエントこそが解決のエキスパートである。」という信念のもと治療をしていきます。 これを不動産業者で考えると「オーナー様は問題解決する能力がある。だから、オーナー様の立場に立って優先順位を把握して、最善の案を出すことが不動産コンサルタント」になると思います。 そのためにはありきたりな言葉かもしれませんが、日々勉強、行動して、経験するしかないと考えています。 もう一つは「人間力」です。提案力がいくら高くても人間性は、外面の表情や言葉に必ず出てきます。だからこそ正しい倫理観を持つことが必要になります。 CPMでは初めに倫理の授業があります。 その中で習ったことを、仕事に何か迷いがあった時には思い出したりします。 倫理的意思決定のための「5つの質問」というものがあります。 その中で自問することは、私は子供が3人いますが、「私が行った仕事を子供たちに自信を持って話すことができるか?」というモノサシを持って仕事をしています。 これからの不動産コンサルタントは「提案力」、「人間力」を継続して向上できる人だと思います。 それができる不動産業者はCPMの保有者ではないかと考えます。 お話をさせていただく機会を作っていただいたIREMの理事の皆様には感謝です。 倫理観がある不動産業者を少しでも増やすため、IREMのお手伝いができるように これからも精進していきたいと思います。 所属しているIREM JAPANです。

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